小包装油在团购市场中的现状

　　6.国家有关部门对国家事业单位购物卷发放的严加控制，事业单位福利品的发放又将逐渐回复到以前的实物发放制度。

　　建议：

　　食用油厂家建立专业部门或专职人员，名称可建议为特殊通道组，具体职责为：

　　1.专业、系统的研究目前的团购市场。及时掌握、分析竞品的团购市场策略，

　　2.为各分支机构提供切实可行的团购市场开发及促销策略（团购政策及策略制定、资源的调配不在简单的进行全国一刀切）。

　　3.巡回的对分支机构及经销商相关人员进行专业性的培训（由于经销商及分支机构存在一定的人员流失率，持续的在办事处进行团购专业培训就很有必要）

　　4.积极主动的就团购事宜与经销商多多沟通，在内地城市，经销商与当地大型国企、政府部门的关系都比较融洽，故充分调动经销商的积极性也是一个非常重要的方面

　　5.督促各分支机构必须制定实施有关对团购市场的开发策略，并付之于具体落实，进行全程监控，避免各分支机构仅做计划性安排，

　　6.直接参与特大型的企事业单位的大宗团购业务，鼓励经销商主动向厂家上交一些他们做不了的特大型团购福利单，交易成功后厂家考虑再给经销商一定的补贴

　　此外，联合促销市场的开发、oem市场的开发、特殊客户的定做业务的也可以并归到特殊通道部。